向“前”看 | 緊抓營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇專(zhuān)題會(huì)圓滿(mǎn)舉辦

發(fā)布時(shí)間:2024-12-12 09:12

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面對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)局勢(shì)趨于緊張，以及國(guó)內(nèi)政策導(dǎo)向明確的當(dāng)下，為高效規(guī)劃2025年項(xiàng)目布局，抓住政府專(zhuān)項(xiàng)債項(xiàng)目和超長(zhǎng)期國(guó)債項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，海天咨詢(xún)?nèi)肆︐Y源部聯(lián)合前期綜合咨詢(xún)部共同籌劃“一攬子增量政策下，如何緊抓營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇”專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)。

12月7日，培訓(xùn)會(huì)在海天咨詢(xún)龍子湖全國(guó)總部海闊廳舉行，來(lái)自鄭州全國(guó)總部，洛陽(yáng)公司等部門(mén)中高層人員共三十余人參會(huì)。

在培訓(xùn)會(huì)開(kāi)始前，首先由韓江濤董事長(zhǎng)對(duì)舉辦本次培訓(xùn)會(huì)的目的和背景進(jìn)行闡述，他指出：隨著2025年特朗普就任總統(tǒng)后，貿(mào)易戰(zhàn)的加劇將對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形成新一輪壓力，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)2025年我國(guó)財(cái)政政策將持續(xù)發(fā)力，即在2024年政策基礎(chǔ)上，國(guó)債和專(zhuān)項(xiàng)債的增量將達(dá)到3萬(wàn)億左右，2026年大概率持續(xù)加碼，未來(lái)圍繞國(guó)債專(zhuān)項(xiàng)債的項(xiàng)目將是政府投資項(xiàng)目重點(diǎn)。換言之，2025年和2026年將成為我們把握機(jī)遇、推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。

今年以來(lái)，海天提出“1256”戰(zhàn)略，其本質(zhì)是一定要以客戶(hù)的投資管控需求為核心，進(jìn)一步分解即為：對(duì)投資顧問(wèn)和成本管控的雙重需求。當(dāng)前客戶(hù)的需求在發(fā)生重大改變，所以我們針對(duì)五類(lèi)客戶(hù)群體，推出了六大創(chuàng)新服務(wù)，目的就是為客戶(hù)提供更為全面、系統(tǒng)的解決方案。

韓總特別提到了“投資通”，韓總指出："投資通"將成為我們與客戶(hù)緊密連接的關(guān)鍵紐帶。“投資通”是搭建一條“智庫(kù)機(jī)構(gòu)與地方國(guó)企”的價(jià)值通道，為地方國(guó)企和投資平臺(tái)解決建設(shè)投資問(wèn)題。它的價(jià)值在于：用一種全新的服務(wù)模式，帶來(lái)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)！通過(guò)與客戶(hù)的深入溝通，我們發(fā)現(xiàn)并捕捉客戶(hù)需求的變化，然后由智庫(kù)機(jī)構(gòu)提供更為系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的解決方案，為客戶(hù)創(chuàng)造新的價(jià)值。這也正是我們戰(zhàn)略主題“產(chǎn)品升級(jí)到服務(wù)，服務(wù)升級(jí)到解決方案”的生動(dòng)體現(xiàn)。

最后，韓總強(qiáng)調(diào)：要實(shí)現(xiàn)這些宏偉規(guī)劃，今天前來(lái)參加培訓(xùn)的同學(xué)們都必須具備創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新意味著不斷思考、不斷嘗試，在每個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)上尋找落地的方法。同時(shí)，我們也要勇于面對(duì)失敗，因?yàn)閯?chuàng)新總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。但請(qǐng)記住，失敗并不可怕，它是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的必經(jīng)之路。只有咬定青山不放松，堅(jiān)持不懈地追求創(chuàng)新，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和愿景。

培訓(xùn)會(huì)第一項(xiàng)，由營(yíng)銷(xiāo)辦主任孫世宇做《銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理辦法》的內(nèi)容宣貫。內(nèi)容為針對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的管理和面對(duì)銷(xiāo)售沖突的原則及處理流程。

培訓(xùn)會(huì)第二項(xiàng)，由副總咨詢(xún)師高朝輝進(jìn)行《政府專(zhuān)項(xiàng)債項(xiàng)目》內(nèi)容的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。高總首先介紹了一攬子財(cái)政增量政策對(duì)市場(chǎng)的影響，隨后分析了政府專(zhuān)項(xiàng)債券的現(xiàn)狀，最后總結(jié)政府專(zhuān)項(xiàng)債券的營(yíng)銷(xiāo)路徑及要點(diǎn)。高總強(qiáng)調(diào)，“甄別項(xiàng)目質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)才是核心所在”，并指出與客戶(hù)建立穩(wěn)固的黏性至關(guān)重要。

培訓(xùn)會(huì)第三項(xiàng)，由前期咨詢(xún)總監(jiān)堵亞蘭從三方面進(jìn)行《超長(zhǎng)期特別國(guó)債項(xiàng)目機(jī)會(huì)與績(jī)效評(píng)價(jià)項(xiàng)目機(jī)會(huì)》，一、介紹超長(zhǎng)期國(guó)債的支持領(lǐng)域，并圍繞著海天重點(diǎn)介紹國(guó)家重大戰(zhàn)略；二、績(jī)效評(píng)價(jià)和后評(píng)價(jià)項(xiàng)目機(jī)會(huì)；三、現(xiàn)階段海天前期綜合咨詢(xún)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)積累；通過(guò)對(duì)重大戰(zhàn)略解讀，錨定海天咨詢(xún)重點(diǎn)拓展的業(yè)務(wù)范圍，結(jié)合以實(shí)施案例，讓同學(xué)們對(duì)超長(zhǎng)期特別國(guó)債和績(jī)效評(píng)價(jià)項(xiàng)目機(jī)會(huì)獲取有了更為清晰的落地路徑。

兩位專(zhuān)家的培訓(xùn)結(jié)束后，韓總做總結(jié)發(fā)言：今年海天制定了“1256”戰(zhàn)略，“前期綜合性咨詢(xún)”作為海天六大創(chuàng)新服務(wù)之一，承擔(dān)著為“城投/國(guó)央企類(lèi)核心客戶(hù)”提供項(xiàng)目建設(shè)的重要使命。在今天，我們應(yīng)致力于多渠道接觸客戶(hù)，通過(guò)提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，增加新的市場(chǎng)切入口，以深化與客戶(hù)的連接。本次培訓(xùn)的核心目標(biāo)，也是引導(dǎo)我們探索并實(shí)踐新的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

韓總最后強(qiáng)調(diào)：特別是在新能源電力和工業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)域，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們必須采取多渠道觸達(dá)客戶(hù)的策略，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，拓展服務(wù)內(nèi)容，以全方位滿(mǎn)足客戶(hù)需求，建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系。多渠道、多產(chǎn)品線(xiàn)、多服務(wù)內(nèi)容是海天提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，積極創(chuàng)新，我們才能在當(dāng)前環(huán)境下實(shí)現(xiàn)更好的生存與發(fā)展。

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