三方采購，三方共贏——記2013河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購大會

　　2013年3月28日，春天中的洛陽，花海中的古都。

　　80余家房地產(chǎn)商，19家地產(chǎn)材料商，共180余人齊聚在華陽國際廣場大酒店，見證2013河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購大會的舉辦。

集中采購大會現(xiàn)場

　　本次魯班慧房地產(chǎn)集中采購大會由魯班慧集中采購活動組委會主辦，河南唯一全國百強(qiáng)造價企業(yè)——河南海天工程造價咨詢事務(wù)所有限公司協(xié)辦，“魯班智，慧投資”——河南魯班慧電子商務(wù)有限公司承辦，得到河南省物流與采購聯(lián)合會的大力襄助，新浪、搜狐、騰訊大豫網(wǎng)、魯班慧DM雜志等多家媒體戰(zhàn)略推廣。

　　群英薈萃，滿場沸騰。會議在主持人充滿朝氣的報幕聲中隆重開幕。

　　這一天值得河南房地產(chǎn)界同仁記憶。

　　壹緣起

　　河南房地產(chǎn)業(yè)是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃發(fā)展中的重要一環(huán)，是關(guān)系到中原城鎮(zhèn)化發(fā)展和城市化進(jìn)程的根本產(chǎn)業(yè)。近些年來隨著國家調(diào)控的日趨正規(guī)，河南房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，多方有識之士都意識到房地產(chǎn)企業(yè)終將面臨越來越嚴(yán)密的規(guī)劃和頻繁的調(diào)整，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)龍頭房企的接連入住也預(yù)示著河南房地產(chǎn)界的日趨成熟。

　　量變到質(zhì)變的變革正在運(yùn)行，發(fā)展到發(fā)達(dá)的發(fā)酵已經(jīng)開始。

　　這場地產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流涌動以來，很多有心人都已經(jīng)在努力幫助地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展，并付出行動。自2011年以來，河南海天工程造價咨詢事務(wù)所有限公司、河南魯班慧電子商務(wù)有限公司就承擔(dān)了房地產(chǎn)成本管理提高班、2012中部工程造價高峰論壇等多項(xiàng)大型商業(yè)活動。

　　河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購大會是魯班慧品牌的又一次試煉，是為河南地產(chǎn)界奉獻(xiàn)的一份精美禮物——“三方采購，三方共贏，搭建屬于河南地產(chǎn)界自己的采購平臺”，能夠?yàn)榈禺a(chǎn)商整合更多的采購資源，開辟廣泛的采購渠道，推薦合適的產(chǎn)品品牌是魯班慧采購平臺的開辦目標(biāo)；為供應(yīng)商開拓多種業(yè)務(wù)開發(fā)渠道，推廣品牌形象，也是采購平臺的初衷。

　　第三方采購業(yè)務(wù)在開展中要面臨著很多困難和協(xié)調(diào)，但大會主辦方依然希望魯班慧采購平臺的創(chuàng)立能夠真切的服務(wù)地產(chǎn)商和供應(yīng)商，在采購這樣一個重要的工作中發(fā)揮出合適的作用，扮演新穎的角色。

　　為此承辦方歷經(jīng)三個月的準(zhǔn)備組織，多次修改組織方案、邀請，首度以第三方采購為模式的采購平臺正式開辦了。

　　貳會盟

　　大會首項(xiàng)重頭戲是為慧采購平臺揭幕剪彩。

　　建業(yè)集團(tuán)前成本總監(jiān)郭小迷、洛陽城投集團(tuán)總經(jīng)理樊建平、河南物流與采購聯(lián)合會秘書長李愛琴、海天咨詢集團(tuán)董事長韓江濤四位嘉賓在熱烈的掌聲中為慧采購平臺剪彩，并相繼參與會議的重要活動。

　　河南物流與采購聯(lián)合會秘書長李愛琴女士首先代表河南省物流與采購聯(lián)合會為大會致辭。

　　河南省物流與采購聯(lián)合會是魯班慧采購平臺的支持單位，也是采購行業(yè)的前輩單位，在物流與采購領(lǐng)域具備很深的經(jīng)驗(yàn)，它是由河南省從事商品流通的企業(yè)和綜合型及專業(yè)型物流（集團(tuán)）公司、工礦企業(yè)以及與之相關(guān)的科研、教育機(jī)構(gòu)和社會團(tuán)體、個人等自愿組成的綜合性社團(tuán)法人組織。

　　李愛琴秘書長說自十八大召開以來，國家又進(jìn)入一個嶄新的時期，尤其是2013年開年這三個月的時間里，各地房地產(chǎn)都面臨著欣欣向榮的氣象，無論是二手房市場還是新開發(fā)樓盤都開始日趨興旺。作為第三方采購平臺，魯班慧采購平臺具有三個特色優(yōu)勢：第一，魯班慧采購是河南首度以三方采購為模式的一個平臺，以魯班慧為媒介，提供采購咨詢和集中采購服務(wù)，減輕了需求方獨(dú)立進(jìn)行采購、招標(biāo)等繁重的工作任務(wù)；第二，她聚合了大量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品牌和供應(yīng)商，為供應(yīng)商在河南區(qū)域的業(yè)務(wù)推廣提供了營銷企劃和資源整合的作用；第三，合作伙伴海天咨詢集團(tuán)是以工程造價為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)咨詢公司，長期關(guān)注房地產(chǎn)成本管理，為采購咨詢和整體項(xiàng)目成本管控提供了堅實(shí)的后盾。

　　李秘書長說魯班慧采購平臺以三方采購為模式，促三方共贏之功效，立意為河南地產(chǎn)界服務(wù)的定位，這些都是目前業(yè)界所罕見的。也是吸引物流與采購聯(lián)合會愿意和魯班慧攜手的原因。并殷殷希望以后魯班慧在各位地產(chǎn)界朋友的幫助下，逐步發(fā)展壯大，更好的回饋地產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)為客戶節(jié)約10%成本的輝煌目標(biāo)。

海天咨詢集團(tuán)董事長韓江濤

　　同為地產(chǎn)業(yè)服務(wù)者，海天咨詢集團(tuán)董事長韓江濤先生作為造價師出身，在2012中部工程造價高峰論壇等活動上講解過多次角度新穎的見解，廣為河南地產(chǎn)界所熟知，其本次發(fā)言基于多年服務(wù)地產(chǎn)業(yè)所得經(jīng)驗(yàn)，并以慧采購平臺倡導(dǎo)人的身份進(jìn)行闡述，堪稱工程咨詢界代表。對于魯班慧采購平臺的建設(shè)與發(fā)展，他認(rèn)為一方面要以“全成本”視角搜索合格供應(yīng)商，一方面要以“全過程”跟蹤評價合格供應(yīng)商，隨之方能建立起合格供應(yīng)商庫，以之為地產(chǎn)商客戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并負(fù)責(zé)起供應(yīng)商的監(jiān)督與審查作用。

　　在慧采購平臺的搭配服務(wù)中，韓總介紹了魯班慧采購平臺的推廣模式。慧采購平臺本身具有融合供應(yīng)商與開發(fā)商兩方資源進(jìn)行整合的能力，本身就是良好的推廣平臺，而同屬魯班慧品牌的DM雜志在于定期傳播理念的價值也極為凸顯，兩廂聯(lián)合形成采購平臺的第一層推廣圈；以定期會議為形式，邀請供應(yīng)商與開發(fā)商座談，形成第二層推廣圈；以全省覆蓋的業(yè)務(wù)圈子，促成客戶點(diǎn)對點(diǎn)業(yè)務(wù)洽談，形成第三層推廣圈。

　　曾親炙河南地產(chǎn)名企建業(yè)集團(tuán)成本管理多年的建業(yè)集團(tuán)前成本總監(jiān)郭小迷先生則以多年地產(chǎn)采購經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了為時半小時的培訓(xùn)式講話，將自己積累多年的采購經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行傳播以支持魯班慧采購平臺的創(chuàng)立。

　　郭總詳細(xì)講解了采購管理的基本目標(biāo)，分析了采購部門的定位，強(qiáng)調(diào)采購部門需要充分利用規(guī)模、渠道、信息、品牌等各種有效手段，整合社會專業(yè)優(yōu)勢資源，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，需要無邊界整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并精準(zhǔn)指出采購的內(nèi)涵就是“花多少錢，買什么東西”，其中產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)過程、安裝過程、專業(yè)、管理、品牌。

建業(yè)集團(tuán)前成本總監(jiān)郭小迷

　　郭總還為在場的眾多房地產(chǎn)從業(yè)者分析了現(xiàn)代采購管理面臨的環(huán)境。（詳見下表）　　

　　最后郭總分析了項(xiàng)目采購、壟斷采購、聯(lián)合采購、集中采購、戰(zhàn)略采購等各種采購類型優(yōu)缺點(diǎn)。對集中采購易于宏觀掌握資源配置情況，便于實(shí)施全局調(diào)度，價低質(zhì)優(yōu)，避免腐敗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了高度評價。

　　洛陽城投集團(tuán)總經(jīng)理樊建平先生則以身作則，代表慧采購平臺諸家房地產(chǎn)開發(fā)商與供應(yīng)商代表河南省高星實(shí)業(yè)有限公司在慧采購總監(jiān)董永濤的陪同下，簽署了魯班慧采購平臺戰(zhàn)略協(xié)議。戰(zhàn)略協(xié)議的簽署代表首批魯班慧采購戰(zhàn)略合作伙伴群體的形成。對魯班慧采購平臺的活動開展而言取得了非常有益的實(shí)際效果。

　　叁代表推介

　　此次活動以供應(yīng)商推廣活動為主，各廠家紛紛上臺各抒己見，為自己的產(chǎn)品做最響亮的宣傳，會議形成了百家爭鳴百花齊放的局面。

　　先由康力、富士達(dá)、通力等多家電梯揭開推介的序幕。廠商代表慷慨激昂，抒發(fā)著自己對電梯業(yè)的情感與熱忱。

　　星高門業(yè)李總以一曲高亢的“千里難尋是朋友”作為發(fā)言的前導(dǎo)，充分體現(xiàn)了星高門業(yè)人熱誠友好的精神狀態(tài)。他簡要介紹了星高門業(yè)成立20余年來辛勤奮斗的發(fā)展路程，說明了星高門業(yè)作為“河南省第一家通過國家隔熱防火門新標(biāo)準(zhǔn)的廠家”的行業(yè)地位，展現(xiàn)了星高門業(yè)年產(chǎn)50余萬樘各類入戶門生產(chǎn)實(shí)力。接著從城鎮(zhèn)化推進(jìn)角度分析了“未來新增城鎮(zhèn)人口將達(dá)到4億左右，按較低口徑，農(nóng)民工市民化以人均10萬元的固定資產(chǎn)投資計算，也能增加40萬億的投資需求”，鼓舞在座各位努力發(fā)展地產(chǎn)大業(yè)。并鄭重承諾對魯班慧采購平臺內(nèi)的采購商客戶將實(shí)行多項(xiàng)售后服務(wù)，對保修期、終身維修、門翻新等服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)介紹。

　　新鄉(xiāng)雙安門業(yè)等入戶門制造單位隨之也向大家展示了他們的產(chǎn)品。門是安全的象征，是時代進(jìn)步的標(biāo)志。作為入戶門制造的廠家，他們研制的產(chǎn)品不僅僅具備安全防火的功能，更有環(huán)保隔音之便，為廣大群眾帶來了更多的舒適與安逸。

　　青島三利、三棵樹漆、日立中央空調(diào)等品牌紛紛上場為在場參會賓客介紹各自產(chǎn)品，其中三利和日立均來自美麗之城青島，這也為青島添加了另一道獨(dú)特的風(fēng)景，更是空調(diào)產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)的寫照。

　　“三棵樹，馬上住”，是大家耳熟能詳?shù)膹V告語。三棵樹撐起了漆業(yè)的一片森林，呵護(hù)著人們的健康，三棵樹企業(yè)不僅將自己的產(chǎn)品推出去，也再一次重申了環(huán)保健康的重要性，與在座嘉賓達(dá)成了共識。

　　廠商的發(fā)言精彩萬分，也對魯班慧平臺建設(shè)表示和衷共濟(jì)的態(tài)度，不時地獲得雷鳴般的掌聲，這也是魯班慧辛苦換來的成果和回報。

　　而后中國物流與采購聯(lián)合會講師毛錚先生更從其專業(yè)的角度以“房地產(chǎn)集中采購”為題進(jìn)行了近一個小時的公開課演講。這個演講是意味深長的，它給采購管理指明了方向與道路，給更多的采購方帶來了意義非凡的收獲。企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，采購管理也同樣離不開創(chuàng)新。采購的成功與否關(guān)系著企業(yè)的直接利益，毛老師的演講著重在實(shí)際操作，并為在場來賓的采購管理打開了新思路，與郭小迷總監(jiān)的演講相輔相成，得到了與會人員的熱烈掌聲。

　　肆圍桌洽談

　　在歷經(jīng)前半場的百家爭鳴之后，大會進(jìn)入了后半場的供需雙方直接洽談階段。

圍桌洽談

　　首先，專門為采購商與供應(yīng)商提供了半個多小時的自由交流時段。隨后，多方廠家代表與采購方圍桌而坐，開始產(chǎn)品推出與需求洽談，會議進(jìn)入高潮階段。

　　在各采購總監(jiān)和采購經(jīng)理的組織之下，會場內(nèi)形成電梯材料采購洽談與非電梯材料采購洽談兩個平臺；在主持人的引導(dǎo)下，供需雙方開誠布公的洽談業(yè)務(wù)、咨詢技術(shù)，在近距離接觸的友好氣氛中相互交流。

　　供需雙方的圍桌洽談為時兩個多小時，最后，雙方在互留信息資料、并約定再次面談時間后，才戀戀不舍的道別。

　　華陽大酒店的上空，夕陽的余暉灑落在依依離場人群的身上，拖出漸漸遠(yuǎn)去的身影，好似為2013河南首屆房地產(chǎn)采購大會畫出的圓滿休止符。