新的一年用學習賦能丨海天咨詢舉行第一期客戶經(jīng)理培訓

新的一年從培訓開始！春節(jié)假期剛過，2月12日—16日，海天咨詢集中開展了為期五天的業(yè)務人員培訓課程，包括政投事業(yè)部、地產(chǎn)事業(yè)部、工程咨詢中心、營銷中心、開封分公司、重慶分公司的相關(guān)員工參加了集訓。

五天的培訓，從早上八點半到晚上十點半，從課程講解、課程考試、問題討論、任務布置到宣講實踐，時間緊湊、形式多樣。在本期的客戶經(jīng)理培訓中，也延續(xù)了之前幾期項目經(jīng)理培訓的優(yōu)秀經(jīng)驗，分成幾個團隊進行案例實踐PK，效果很不錯。

在課程設(shè)置上更是內(nèi)容豐富，包括總裁韓江濤的《什么是營銷》、《營銷管理》，政投事業(yè)部客戶部經(jīng)理孟凡磊的《公司銷售流程、投標管理》，政投事業(yè)部總工胡小紅的《評審、審計服務》，政投事業(yè)部總經(jīng)理李博的《政府投資客戶的開發(fā)與投標流程典型案例分享》，PPP咨詢中心總監(jiān)劉鵬的《PPP兩評一案、可研》，工程咨詢事業(yè)部招投標經(jīng)理索站營的《招標代理及政府采購》，項目管理中心總經(jīng)理田占嶺的《基礎(chǔ)業(yè)務與全程控》，地產(chǎn)事業(yè)部客戶部業(yè)務副總龐磊的《地產(chǎn)客戶的開發(fā)管理、投標流程》，地產(chǎn)事業(yè)部客戶部經(jīng)理邢志奇的《地產(chǎn)客戶開發(fā)與投標典型案例分享》，工程咨詢事業(yè)部總經(jīng)理王軍的《全過程工程咨詢+BIM咨詢》，工程咨詢事業(yè)部總咨詢師焦凌的《投資控》等，分別針對政投、地產(chǎn)、新業(yè)務的客戶開發(fā)進行講解、分析與討論。工程咨詢事業(yè)部BIM中心總裁助理楊振中、PPP咨詢中心總經(jīng)理郭芳還進行了具體銷售案例的分享。此外，還包括信息管理平臺應用、財務管理、人力資源管理等相關(guān)知識。

各位講師精彩專業(yè)的講解也得到了眾學員的認可，大家紛紛表示培訓收獲良多，精心設(shè)置的課程遠遠超出了期望，由此認識了自身的不足。對企業(yè)產(chǎn)品、營銷定位都有了更深刻的認知與體會，有了更全面的營銷思維。在討論與組隊作戰(zhàn)中，培養(yǎng)了彼此的默契。其中有兩位參加培訓的項目經(jīng)理說，銷售和實施是分不開的，跳出固有的技術(shù)人員的思維去看銷售，更是有不一樣的收獲。

海天咨詢總裁 韓江濤

總裁韓江濤在五天的培訓中全程參與并點評大家的表現(xiàn)，他在最后總結(jié)中說，非常欣慰大家能夠認識到培訓的價值，事實證明，這次的培訓還是很成功的。為了組織一次這樣課程豐富的培訓很不容易，人力行政部付出了很多，提前幾個月準備，各位講師的課件也都改過幾稿，就是為了讓大家學到更多實用的知識，為大家“賦能”，培養(yǎng)一支綜合能力強、能打硬仗的客戶經(jīng)理團隊。

韓總鼓勵大家要爭取做顧問式銷售，為客戶提供有價值的服務。他再次提及，企業(yè)的成功，歸根結(jié)底是企業(yè)人的成功。無論是項目經(jīng)理培訓，還是客戶經(jīng)理培訓，都是想讓海天人能夠不斷進步，以此帶動企業(yè)不斷前進。

海天咨詢第一期客戶經(jīng)理培訓合影

正如馬云在2018世界浙商上海論壇上演講所說，員工強大了，企業(yè)才會強大，認真從“眼睛往外”到“眼睛往內(nèi)”，這樣企業(yè)才會渡過難關(guān)。修煉內(nèi)功才是企業(yè)強大的正確道路，人才興則企業(yè)興。